培训机构双11如何招生?双11招生方案!
众所周知,双十一是一年一度的购物节,届时各大商家都会借势推出促销活动。在全民购物,全民剁手的节点,也是学生们处于各种考试、考证活动的时间节点,众多机构纷纷在双十一进行促销活动,希望通过价格优势打出品牌。
那么,都在做促销,我们如何才能突出重围,在双十一促销活动中取胜,从而更快的促进寒假班和春季班的续报与新招呢?师说学校管理系统为大家带来落地实操方案:
双11促销招生大纲
一、活动方案目的
1、全年最低价
2、促进寒假班、春季班招生
3、借势打出品牌
4、完成续报与拉新
二、促销活动流程
1、活动引流期:10.30~11.03
2、活动孕育期:11.04~11.07
3、活动转化期:11.08~11.11
4、活动复盘:11月12日
三、搭配师说工具
砍价:曝光机构信息带来生源
多人拼团:拼团+返现,快速裂变,招满学生
积分商城:引爆互动与转化
大转盘(抽奖):增加趣味性,人人参与
通过线上砍价的方式吸引家长
抢购超高性价比的双十一大礼包,
然后通过
团报、单科连报、多科连报、转介绍送积分、
积分兑换现金券、幸运转盘、老带新等
促销政策把学生
往寒假班和春季班转化
具体实施方案
砍价产品为“双十一大礼包”,大礼包包含“4次体验课、4堂家庭教育讲座、一本家庭教育书籍、拉杆书包一个”大礼包原价1500元,砍价成功只需99元。
4、员工激励方案
矢不激不远,人不励不奋。任何活动都必须要有人去执行,而保证执行效果的有力工具就是动员与激励。
本次活动要求全员参与,全员营销,所以激励方案将针对每个部门专项制定。
1、体验课设置(针对新生)
通过砍价引流过来的新生参加体验课
体验课的目的不是体验本身,而是体验完之后的转化,体验课要确保高转化率必须做到两点:一,孩子喜欢 二,家长认可。
2、4次个性化辅导(老生)
针对机构在读的老生,双十一大礼包的4次个性化辅导。辅导的形式及辅导的时间及时长请校长根据校区实际情况灵活调整,学员可自行挑选辅导科目。
3、家庭教育讲座(赠送)
可以免费赠送参加体验课学员的家长4堂家庭教育讲座,并赠送一本家庭教育书籍。
赠送有三个目的:1、凸显性价比,促进报名。2、增加4次转化机会。3、宣传教育理念,扩大校区知名度。
4、幸运大转盘
利用师说营销工具——水果机
一定要把寒假抵用券、积分、折扣券送出去,为后续的积分商城兑换以及转化报名做铺垫。
三、活动转化期重点安排(11.08-11.11)
首先我们要设计好拼团产品,那在双十一期间我们的拼团产品就是寒假班。拼团产品一定要体现出超高性价比。 拼团能否成功主要还是取决于团长也就是拼团的发起人,这个团长的人选当然就是我们的老生家长。 为了最大化的提升拼团效果,设置返现规则,将课程以全年最低价的方式返现给所有参团的人员 让老生作为团长更有面子,所有参团全员一起邀请完成拼团
寒假和春季两期连报优惠政策 | ||
连报科目数 | 享受优惠 | |
老生 | 新生 | |
单科连报 | 8折 | 8.5折 |
两科连报 | 7.5折 | 8折 |
三科连报 | 7折 | 7.5折 |
单报寒假班或春季班优惠政策 | ||
报名科目数 | 享受优惠 | |
老生 | 新生 | |
报一科 | 9折 | 9.5折 |
报两科 | 8.5折 | 9折 |
报三科 | 8折 | 8.5折 |
积分来源:师说学校管理系统家校互动
考评项目 | 基础 分值 | 积分奖励标准 |
出勤情况 | 20 | 1. 不迟到,不早退可加10分;迟到或早退则加2分。 2. 无请假可加10分,请假加0分; 3. 4次课全勤可获得额外奖励20分。 |
课堂表现 | 40 | 1. 上课积极互动加5分,回答问题正确再加5分,错误再加2分。 2. 上台解题,正确加10分,错误加5分。上台表演(形式不限)加10分。 3. 每次课评出3名优秀学员,每名可加分20分。 |
课后作业 | 40 | 1. 按时按量完成作业加20分,正确率80%以上或被评优再加20分。 2. 未完成作业加5分,未做作业加0分。 |
转介绍加分 | / | 每转介绍1名学员,每科报一期加50分,每科报两期加120分。 |
续班加分 | / | 每科续一期加50分,每科续两期加120分。 |
扩科加分 | / | 每扩一科报一期加50分,每扩一科报两期加120分。 |
也可让家长去师说营销工具——积分商城中兑换积分物品